當前位置:服裝資訊 > 品牌 > 創始人回歸能挽救都市麗人嗎?

創始人回歸能挽救都市麗人嗎?

從近幾年財報數據看出,都市麗人2018年至2020年的三年里,營業收入大幅下降,每年減少近10億元。

3月31日,都市麗人發布2021年全年財報。財報顯示,2021年全年營收33.6億元(單位:人 民幣,下同),同比增長9.7%,經過2年的負增長,都市麗人終于實現了營收正增長;凈利 潤與公司此前發布的盈 利預警一致,虧損4.96億元。毛利率方面,下降了約6個點至42.1%。和去年一樣的是,同樣未公布目前全國門店數相關情況。

截至今日收盤,都市麗人股價報收0.415港元,漲幅1.22%,市值9.335億港元。  

從近幾年財報數據看出,都市麗人2018年至2020年的三年里,營業收入大幅下降,每年減少近10億元。2021年終于實現了營收9.7%的同比正增長,營收33.55億元。凈虧損4.96億元,較去年的凈虧損1.16億元擴大了超4倍,總毛利14.13億元,較上年的14.91億元同比輕微下降5.24%,每股虧損22.49分。

  對于2021年增長,都市麗人表示,在采取多種改革轉型措施后,2021年產品銷售收入增加約6.5%至32.4元,而總收入則增加約9.7%至33.55億元。

  按產品銷售渠道劃分,2021年,來自零售、向加盟商銷售、電商、其他(物流倉儲、送貨服務和買賣原材料)收入分別約為17.81億、6.28億、8.32億、1.15億元,占總收入的比重分別約為53.1%、18.7%、24.8%以及3.4%。

  2021年都市麗人線下銷售合計營收24.1億元,占總收入71.8%,同比增長了5.7%,主要由于專注推動直接面對消費者的銷售模式導致;其中,零售收入17.81億元,同比大幅增加了54.7%,向加盟商銷售收入同比下降44.27%,為6.28億元。

  線上電商業務同時也實現營收8.3億元,同比增長8.9%。除了淘寶、天貓、京東和唯品會外,2021年還新增入駐抖音、快手和拼多多合作。同時,推出網上新產品,安排多場直播,與達人、明星達成多次互動合作。

  近年來,國內貼身衣物市場快速轉變。相比于都市麗人相對“性感”的產品,消費者更加開始注重舒適與健康的產品;各類貼身衣物線上品牌的出現,也使得競爭更加激烈。

  財報中,都市麗人表示,為了實現2021年收 益增長,更好地實現轉型,都市麗人大幅增加了各項費用,包括改進加盟商和員工的激勵計劃,啟動廣泛的推廣活動,并增加了多名高管。不過,這些支出并沒有按照計劃帶來成效,反而嚴重影響了經營結果,主要體現在加盟商方面銷售收入下降、下半年出現退貨和收入低于預期、毛利率下跌、費用率過高、額外存貨減值準備和其他應收賬壞賬準備增加等方面。

  2021年,都市麗人的毛利率下降至42.1%,主要原因包括了計提存貨減值準備1.46億元、上述轉型措施帶來一系列不及預期,原材料價格大幅上升等。2021年,疫情對全球供應鏈有重大打擊,原材料棉花價格同比上升約44%。

  另外,財報數據顯示,都市麗人加盟店內寄售所產生的傭金同比增加了413%至2.92億元,而聯營安排下門店的經營費用,也同比增加了38.95%至2.25億元,2021年都市麗人銷售及營銷費用達15.39億元,較上年的13.55億元同比增長13.62%。

  消失的門店數據

  公開資料統計,到2018年年底,都市麗人門店數7305家,其中1406間為自營門店,5899間加盟門店。到了2019年年底,都市麗人擁有5970家,其中自營門店1269家,加盟門店4701家,一年內閉店一千三百多家,營收水平也因此大幅下降。

  連續十年全國銷量第 一,都市麗人的門店曾經就像它的公司名字一樣,遍布全國的各大都市。

  據不完全統計,巔 峰時期,都市麗人曾在全國的330多個城市開設了8058家門店,市值最 高達到205億港元,超過現在的20倍。

  2020年6月底,都市麗人曾發布盈 利警告:繼續實施轉型計劃,公告中,截至2020年6月30日,該公司六個月預計虧損不少于1.2億元。此外,公告還顯示,都市麗人集團及其加盟商在2020年2-3月中旬暫時關閉了約90%的門店。

  而2020年和2021年的年度報告中,都不約而同地省去了相關門店數量的披露。2021年的財報中,對于“門店”字眼也是只字未提。

  值得一提的是,安莉芳、愛慕、匯潔報告期內2020年實現營收分別為16.52億港元(折合人 民幣13.38億元)、33.62億元、23.73億元;凈利 潤方面,三家公司2020年分別為-0.028億港元(折合***-0.0227億元)、4.44億元、2.11億元。都市麗人在營收方面,以30.57億元,低于愛慕的33.62億元排名第二;而2020年的年內虧損達1.16億元,在四家企業中墊底。

  重振業務

  在過去三年,都市麗人最主要的目標就是重振業務。

  據弗若斯特沙利文市場調查報告顯示,2013年都市麗人全年市場份額達到4.9%,超過了當時內衣市場上第2到第5名(安莉芳控股、愛慕股份、匯潔股份、歐迪芬)總和的4.2%份額。2014年,都市麗人成功赴港上市,成為“中國內衣第一股”,市值突破180億港元,其創始人兼CEO鄭耀南曾拋出“萬店計劃”,十年內店面要突破一萬家。

  不過市場瞬息萬變,都市麗人很快就歷經了從盈 利到虧損的大起大落,這個貼身衣物的龍頭企業地位也開始動搖。2015年應該是都市麗人最 高光的時刻。都市麗人副總裁沙爽在接受媒體采訪時曾表示,2015年,都市麗人一年賣出8000萬件文胸,售罄率達90%。2016年,都市麗人首 次出現銷售額、凈利 潤大幅下降,同時因為資金短缺,當年都市麗人向復興國際子公司溢價配股6億港元,不惜以對賭的方式完成交易。

  在都市麗人還沒找到正確的轉型之路時,時代變了。以蕉內、內外及 Ubras 為代表的新興女性內衣品牌快速發展,占領了新一代年輕女性的心智。舒適、無尺碼、運動內衣等逐漸成為了女性選擇時的重要考量。

  都市麗人這些年最 大手筆的轉型應該是引進蕭家樂。2019年8月,都市麗人發布重大人事調整,公告宣布,蕭家樂將接替鄭耀南的行政總裁職務,自8月19日起正式生效。蕭家樂此前為阿迪達斯大中華區商業高級副總裁,負責大中華區所有業務。

  根據雇傭合約,蕭家樂自2019年8月19日起擔任都市麗人行政總裁,合約約定,蕭家樂可獲取每年薪金858萬港元及花紅,此外,蕭家樂亦可從都市麗人獲取300萬股股份獎勵,將分別于2020年、2021年及2022年按20%、40%及40%向其歸屬,前提為達到分別有關2019年下半年、2020年及2021年的若干企業及個人關鍵績效指標。

  都市麗人為轉型做了很多努力,包括但不限于改進加盟商和員工的激勵計劃,啟動廣泛的推廣活動,并增加了多名高管,也花了很多錢。比如,在門店大幅減少的情況下,雇員福利費用(包括董事酬金)從2020年的3.27億元同比上升11%,增加了3500多萬元至3.63億元。

  但改革效果效果并不明顯。2021年11底,蕭家樂離去,創始人鄭耀南回歸了都市麗人開啟“二次創業”。

  鄭耀南的回歸為都市麗人帶來新的方向,“已重新確立品牌定位為全國銷量領 先的專業內衣”。他認為,都市麗人是24年的內衣專家,460多項的專 利,這才是我們品牌升級最核心的要素?!? 都市麗人特別指出,2022年將與京東在數智化建設方面合作,在未來幾年將加大投入,以優化資訊科技營運系統。繼續在線上和線下各渠道加大清理庫存貨的力度,同時從2021年下半年就開始逐步通過簡化和合并部門,精簡企業架構,以降低整體人力成本。

  同時,鄭耀南也規劃了新的轉型周期,近日其對媒體表示,“我會給自己三年時間。首先2022年是筑基起勢、樹立信心的關鍵時期。2022年一季度業績的提升,就是給內部一個勢能。比如產品結構發生變化,高價產品更好賣、價格高度拉起來了,也意味著產品力在提升,這就是我的勢能?!?/p>

網站編輯:吳剛

樂趣熱文

快訊

熱榜

狠狠躁天天躁无码中文字幕
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>