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云海說:Zara和SheIn與其它時尚品牌的區別到底在哪?

眾所周知,Zara的成功得益于其產品款式的更新速度以及其穩定而迅捷的產品供應體系,俗稱“快時尚”。

  2021年國內時尚產品(鞋服包箱等)跨境巨頭SheIn銷售規模預計突破1000億人 民幣,這個只有短短不到十年歷史的時尚單一品牌(平臺),基本上都是以年100%及以上的增長率在急速爆發,預計2023年超過目前全球第一時尚品牌Zara。然而我們無數的國內國外傳統時尚品牌,都在發展和前進的道路上舉步維艱,增長率極其有限,有的甚至業績倒退。

  原因何在?

  眾所周知,Zara的成功得益于其產品款式的更新速度以及其穩定而迅捷的產品供應體系,俗稱“快時尚”。而剛好湊巧,SheIn也是大家所認為的快時尚,SheIn的成功也被很多人總結為其“產品款式的更新速度以及其穩定而迅捷的產品供應體系”。

  但是時尚,能夠被分成“快時尚”和“慢時尚”嗎?

  很顯然,幾乎所有人都不愿意把自己所正在從事的時尚事業被稱成“慢時尚”,于是大家折衷用了一個比較順耳的名次來表述自己的企業--“傳統”,而在被提及的時候也從來不會將“傳統”和“時尚”這兩個詞連在一起應用,他們會說:我們是傳統 品牌,或者說傳統企業,等等。

  這其實是一種思維上的懶惰與懈怠。

  我們無數的行業內外人士研究Zara,甚至親自到遠在西班牙的Zara公司去實地考察和學習。

  一如現在無數的人們也去SheIn考察和學習一樣。

  然而真正能夠看得懂和學習到,然后能夠回到自己公司去貫徹執行和落實的卻幾乎沒有,大家異口同聲地為自己辯解:我們和他們不同的企業狀況啊,很多地方不一樣,無從學起啊,我們還是先做好自己再說吧……然而大家做好了自己嗎?

  無論是時尚品牌,還是傳統企業,產品始終是關鍵,而供應鏈是產品供應的保 障和后盾。

  因為我們絕 對不能說因為我們是傳統 品牌或者傳統企業,我們的產品就有理由比那些“快”時尚產品早幾個月甚至一年以上去開發和準備生產吧?去要求我們的產品研究部門和人員提前幾個月或者一年以上就能精準預測未來的客戶需求吧?

  企業經營理念和邏輯無論是“快時尚”還是傳統 品牌其實都是一樣的,區別就在于你到底使用什么人?什么組織?什么架構?什么流程?什么規則?來完成我們所需要完成的工作。

  我們研究Zara和SheIn,其實不難看出作為以線下店鋪為主的Zara后繼乏力的現狀與窘迫,無論是在產品供應方面,還是銷售渠道布局方面,尤其是空間物流的限制與制約,它還是一家相對比較傳統的時尚企業和品牌,而相對來說無論是銷售渠道還是產品供應方式,SheIn對互聯網工具的充分運用和優勢發揮,在當今世界行業內,還是天下無敵的。


網站編輯:陳一

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