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超越李佳琦,全網爭搶劉畊宏

漲粉4000萬,劉畊宏要搶李佳琦飯碗?

  “他不是李佳琦,他更像是李子柒和張同學”

  1.?漲粉4000萬,劉畊宏要搶李佳琦飯碗?

  4月14日,620萬。

  4月20日,1836萬。

  4月24日,4252萬。

  在十天時間里,劉畊宏的粉絲數量暴漲3600萬,漲幅接近600%。就在我打下前面這句話的時間里,他的粉絲量又上漲了4000人。

  劉畊宏究竟是何方神圣,真的能代替李佳琦嘛?

  百科網站資料顯示,這名中國***藝人,在出道三十多年的職業生涯中,經歷過寫歌、拍電影、主持人等工作,但整體來說,作為藝人的劉畊宏一直不溫不火。

  除了藝人之外,他的另外一重身份是健身教練,據報道,他曾擔任過過周杰倫、林俊杰、彭于晏和言承旭等明星的私人健身教練。而此次爆火,劉畊宏靠得就是健身直播。

  “人魚馬甲線練起來!側邊肥肉咔咔掉!”親民又魔性的口號、專業且細致的健身指導、還有熱情洋溢的直播風格,都讓人恍惚來到李佳琦直播間。

  2018年,劉畊宏正式入駐抖音,在發布了12期視頻后,他瞄準了科普健身這個戲份賽道。于是從2020年開始,他大幅增加了更新頻率,并于當年八月,突破了100萬粉絲。

  直到今年4月,劉畊宏開始走向爆火之路。不少人把他和李佳琦并稱為“謀財害命”組合,因為看李佳琦的直播,需要花錢,看劉畊宏的直播,“要命”??!

  巧的是這一對直播雙雄,都身處疫情核心區上海,兩人也都因為疫情原因一直居家。在最近的直播帶貨中,李佳琦還隔空喊話劉畊宏,二人的聯動再次登上抖音熱榜。

  雖然看似和諧,但是劉李二人的目前的境遇可有些天差地別。

  身處流量頂峰的李佳琦,最近患上了嚴重的流量焦慮癥?!拔乙蚕胍菹⒁惶?,但有個聲音告訴我,休息了,你的粉絲可能就會去看別人直播了?!边@句話可謂是李佳琦的真實寫照。

  作為目前的“淘寶一哥”,即使在疫情封控之下,他也從沒停止過直播活動,保持著接近日博的頻率。自3月28日至今,李佳琦只有三天沒直播。甚至在4月9號,還出現了李佳琦直播中途核酸檢測,佳琦母親上陣助播的奇妙情景。

  但即使如此,受疫情影響,李佳琦直播間的熱度也出現了下滑,3月28日以來,李佳琦直播間的場觀人次都在2000萬上下,但3月上旬和中旬,李佳琦的直播間場觀人次幾乎都在3000萬以上。

  一邊是李佳琦熱度下滑,另一邊是劉畊宏熱度暴漲,在信奉“流量第一”的直播平臺上,劉畊宏“搶李佳琦飯碗”,劉畊宏成為“李佳琦第二”等聲音越來越響。

  似乎下一秒,劉畊宏就要切換賽道,化身帶貨直播,把“謀財害命”的任務一肩挑。

  因為從去年底薇婭、雪梨等人引發的直播間查稅風波至今,直播間沒有出現全網爆火的主播,而劉畊宏的現身給了所有直播人新的希望!

  但是,能被稱為“四大天王”的主播,手里都藏著不止一件“殺手锏”,要想搶李佳琦們的飯碗可沒這么簡單!

  2.?劉畊宏,搶不走“李佳琦”飯碗

  雖說網友將二人配對為“謀財害命”組合,兩位博主也總是放在被比較,但其實他們的路線完全不同。

  先說李佳琦,作為直播電商“人貨場”經典邏輯的典型代表,在薇婭消失之前,李薇二人的***之爭,可是響徹全網。但表面上二者的明爭暗斗十分激烈,但其實兩個人的帶貨底層邏輯是類似的。

  先依靠大主播的超大規模粉絲流量,幫助主播在與商家談判中占據優勢,拿下全網***;再將低價優勢,與自身專業帶貨能力相結合,實現銷量暴漲;最后繼續做大流量盤子,從而達成正循環。

  在這種帶貨模式的幫助下,李佳琦和薇婭二人屢次刷新記錄,創造帶貨奇跡,在這個過程中,二者的粉絲池塘也越來越大。

  一個典型的案例是,在薇婭因為查稅風波而被全網封禁之后,另一個名為“蜜蜂驚喜社”的新直播賬號在淘寶重現,首場直播觀看量超過了100萬,并且當晚就漲粉26萬,驚人的數據背后,是熟悉的味道。

  蜜蜂驚喜社的上陣主播是薇婭的助播和模特,帶貨風格和選品策略也和薇婭直播間十分類似,蜜蜂驚喜社的成功,再一次印證了李佳琦們帶貨模式的成熟和高效。

  而成熟有效就意味著很難被替代,畢竟相比成熟的帶貨“老戲骨”,一個未被驗證過的“新流量”,可能并不一定帶來好成績。

  根據媒體報道,新晉頂流劉畊宏此前也加入過直播帶貨大軍,飛瓜數據顯示,從去年12月19日到今年2月17日,劉畊宏夫婦一共做了9場直播帶貨,GMV共計723.6萬。

  這一案例證明,“健身主播”劉畊宏在直播帶貨方面,實力和效果均一般。目前來看,“搶奪李佳琦飯碗”這個目標,還是過于脫離現實。

  因為拿劉畊宏與李佳琦作對比,就相當于讓孫楊和劉翔比誰跑得快,二人走得根本就是兩條路線。

  相較而言,真正適合與劉畊宏進行對比的,應該是李子柒、張同學、帥農鳥哥等一大群專業內容博主。因為他們都是憑借優質且專業的內容,去填補用戶的空缺,從而收獲流量。

  并且他們都擁有短時間內爆火的經歷,看懂李子柒,才能看懂劉畊宏的路線。

  最最重要的是,這幾位爆火的視頻博主,都有一個共同特點,那就是沒有直播帶貨!

  在“流量的盡頭是帶貨”的背后,這群優質內容博主,走上另一條少有人走的路。

  3.?要做李子柒,直播帶貨不是***目的

  “流量的盡頭是直播帶貨!”

  這句話在調侃直播帶貨與流量主播的同時,也揭示了一個深入人心的理念,那就是直播帶貨,可以迅速實現流量變現,“賺快錢”。

  但是這句話在李子柒、張同學等人的面前,逐漸失效了,相比直播帶貨“賺快錢”,這群人的野心和圖謀顯然更大。

  他們要走的是品牌打造+私域流量沉淀的路線,畢竟當前直播更多是短期效果,而品牌建設才能做到長尾效應,實現長期價值。

  所以,相比較“成為李佳琦”,李子柒們雖然不帶貨,但并不意味著,他們的商業價值無法變現。品牌的價值和力量,比一晚帶貨破億的成績,更加重要。

  以李子柒為例,雖然深陷官司風波,但不可否認的是,杭州微念在“李子柒”品牌商業化的路上立下了汗馬功勞。

  以其爆款產品李子柒螺螄粉為例,在李子柒天貓旗艦店中,該產品依舊拿下月銷10萬的好成績,并且長期保持在天貓螺螄粉品類回購榜的第二名。

  而此時,李子柒本人的全網粉絲數量卻在不停下降,此前媒體報道,李子柒的粉絲數量日均減少一萬多人。

  兩相對比之下能夠發現,雖然李子柒消失在公眾視野中,但她留下的商業品牌依舊在持續變現中,這一點是李佳琦直播間無法想象的,別說是消失兩百天了,就是停播一天,都是一天的損失。

  去年底突然爆火的張同學,更是毅然決然地拒絕了2000萬簽約費和直播帶貨的機會,這兩個舉動卻反而為他收獲了不少好感。增強了路人緣,也擴大了“張同學”的IP價值。

  綜合來看,這幾個優質內容博主,雖然沒有選擇短期直播帶貨的模式,但他們未來的長期商業價值卻一點也不能輕視。相比劉畊宏的帶貨價值,我們更應該討論的是,作為一個IP,他的品牌價值和粉絲價值。

  據此前媒體報道,劉畊宏的短視頻報價開始上漲,原先報價為20萬元,之后報價預計翻倍。此外根據劉畊宏在抖音直播收獲的音浪計算,從4月10日到4月19日,劉畊宏的直播收入從2.6萬元漲至24萬元。

  而現在擺在劉畊宏面前的關鍵性難題是,熱度如何維持,如何把這么多看熱鬧的粉絲,真正變成自己的死忠粉!

  進入短視頻時代,一夜爆火早就不是新鮮事,但從Papi醬到、丁真、張同學等等,這群爆火的網紅都有著生命周期,大多數抖音網紅的生命力只能維持半年左右。

  而明眼人都知道,眼下,劉畊宏健身直播雖然火熱,但是這個市場并沒有想象中那么性感,畢竟口頭上喊著要減肥,要健身的人很多,但生活中,能長期堅持健身的人并不多。

  所以,此次劉畊宏的爆火,很可能又是一場曇花一現,如何延長自己的生命周期,保持熱度和商業價值,是***的難題。

  而目前,網上已經出現了部分負面聲音,諸如第一波“劉畊宏女孩負傷”,有網友爆料,有女孩跟練5分鐘,結果當晚就進了醫院。同時,“劉畊宏燃脂操別亂練”的話題也登上微博熱搜。

  這些事件在增加熱度的同時,也把復雜度提升上去了。劉畊宏好不容易降低的粉絲門檻,無形中被提高了,那么穩固粉絲的難度自然也變高了。

  上述這些都是劉畊宏需要考慮的問題,畢竟,就連站在頂峰的李佳琦都在為流量發愁,劉畊宏這個幸運兒,更應該未雨綢繆,盡快提升粉絲粘性,把這波流量富礦轉化為品牌價值。

  但不管怎么說,劉畊宏的爆火,又一次擴充了直播電商的定義范圍,而直播帶貨早已不再是***的目的!

網站編輯:丁豆豆

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