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「臉基尼」卷土重來,義烏商家操盤出一個千億生意

青島大媽的時尚,在年輕女孩身上卷土重來。

  前幾天還在戶外露營、玩飛盤的年輕人,現在恨不得一天24小時都待在空調房中。氣溫逐漸升高,之前被壓在衣柜底層的防曬裝備也開始重見天日。

  商家對于愛美之人在防曬上的場景向來不會馬虎,國際時尚品優衣庫,在基礎款和科技感上打磨,靠兩款幾乎沒啥變化的單品防曬外套火了10多年,而敏銳的中國商人與他們背后的供應鏈,抓住趨勢變現,對于熱點的反應能力鍛煉的越來越快。遮陽傘、太陽帽、冰袖、防曬衣……

  青島大媽在海邊游玩,讓人們見證了臉基尼的誕生;優雅俏皮的貝殼帽成為全民爆款,而今都成為過去時。今年防曬界流行的時尚,是“中東風、悍匪風”式的防曬穿搭——防曬面罩。

  在小紅書上,關于防曬面罩的筆記已經突破1萬篇,在淘寶上,蕉下、ohsunny的防曬面罩已經銷量20萬+,

  背后關聯的,其實是“硬防曬”理念:區別于防曬霜的軟防曬,硬防曬通過物理遮蓋達到防曬目的,這幾年火爆的防曬穿戴產品,都是硬防曬的成員。

  天貓數據顯示,硬防曬市場在2020年同比增長近200%,2021年同比增長超過90%。蕉下2021年營收規模超過24億元,在垂直細分的防曬市場找到了機會,并正式向港交所遞交招股書。灼識咨詢則表明,中國防曬服飾市場預計將在2026年達到958億元。

  當用戶需求逐漸從“可選”變成“剛需”,又一次成為了商家們追逐的爆款。以往曾流行過的“硬防曬”款式,在無數品牌、野生商家紛紛入局后,又拉長了新的生命周期,并且爆炸的力度比以往大了數倍。

  防曬面罩,迎來翻紅

  “用前覺得真傻,用后覺得真香?!?/p>

  靠著分享防曬面罩,伊伊在小紅書獲得了第一個“千贊”,“今年防曬面罩特別火,我關注的好幾個博主都分享了,網上也有好多商家在賣,還有一些團購博主都開團了?!?/p>

  安利過防曬面罩的博主小楊,從產品趨勢性上有過判斷:之前火遍全網的青島大媽“臉基尼”才是鼻祖,這兩年的防曬面罩,都可能是“臉基尼”的改良版本。

  這些兩年前曾流行過的款式,并不是一個新品,今年能在成電商和內容平臺上出圈,「電商在線」在和幾個商家對話后,發現了幾個必不可少的因素:

  1、大眾對防曬的需求,從“可選”變為“剛需”。“室內也要防曬”“防曬不止于夏天”“養兒不防老,防曬才防老”,消費者開始明白防曬不僅僅是在美白、防曬黑,也是在護膚、抗老。消費具有普世性。

  2、眾多網紅帶貨,讓防曬面罩成為“社交貨幣”。在小紅書、微博、抖音和B站等平臺上,不少網紅都在種草防曬面罩。略顯夸張的防曬面罩,不論是調侃“悍匪風防曬”還是自嘲“加入養蜂人隊伍”,足夠多的梗,都讓防曬面罩成為了年輕人的社交貨幣。

  3、與口罩的“時尚搭配”。疫情影響下,口罩成為了人們的“第二張臉”,在蕉下等品牌的商品買家秀里,有人評價“大家都在戴口罩遮著臉,那多遮一層也沒什么”,在醫用口罩外再套一層,防曬又防疫,設計獨特的防曬面罩,某種程度上成為了醫用口罩的“時尚配飾”。

  4、消費者對防曬產品更實用、方便的需求。方便實用一直是硬防曬行業的流量密碼,小楊告訴「電商在線」,“去年的貝殼帽很火,但像我要騎車上下班,風一大,有著大帽檐的帽子就容易被吹飛,防曬面罩就方便多了,隨帶隨用?!庇兄T多化學成分的防曬霜,并不適用于每一個人,《中國敏感性皮膚整治專家共識》提到,我國有36.1%的女性是敏感性皮膚,在不能使用軟防曬的情況下,貼合臉部的硬防曬面罩,就成了首要選擇。

  嗅覺靈敏的義烏商家

  如果按照十年前“臉基尼”的走紅路徑來看,最早挖掘出防曬面罩的,其實是野生玩家。

  在入局防曬面罩的玩家中,有蕉下、蕉內、ohsunny、uv100等品牌,1688、淘寶和拼多多上的白牌玩家也不在少數,專業玩家和野生玩家算得上旗鼓相當。

  “我們廠三年前就開始做防曬面罩,基本每年2月就要開始準備夏天的防曬用品了,零售和批發渠道都有。今年2月下單的客戶就不少,周邊不少廠家也開始做防曬面罩,我就感覺會成今年‘爆品’?!痹谔詫毸阉鳌胺罆衩嬲帧?,不少同款商品的發貨地,都來自義烏。義烏速度的背后,是一群敏銳捕捉商機的網店店主和快速反應的工廠。

  程森在義烏經營著一家生產硬防曬用品的工廠,他告訴「電商在線」,除了往年生產硬防曬裝備的商家,今年還有不少服飾、針織和配飾的廠家都做了防曬面罩,“之前廠里賣得***的是冰袖和太陽帽,但是今年面罩賣得比太陽帽還要好,這個月就賣出去五萬多個,比去年翻了兩倍多,如果沒有疫情影響,翻三四倍也有可能?!?/p>

  硬防曬界的“老網紅”冰袖與防曬服

  參與者眾,程森認為,主要有兩個原因,一個是今年的銷售情況好,防曬面罩成了爆品,另一個是防曬面罩生產門檻低,稍微有一點規模的工廠就能做到日產2000件。

  另一位義烏廠家和「電商在線」表示,面罩的生產工藝并不復雜,就算是做現在新款的防曬面罩,打板到出貨都不用一周。防曬面料也不難獲得,目前大多數廠家都是用防曬藥水處理的面料,達到UPF50+就基本滿足市場需求了。

  對行業來說,確定性的消費需求,不同的玩家涌入,生產效能的提升,爆品出現的概率也隨之提升。

  一些商家已開始生產防曬面罩的改良版,比如將額頭、脖子、肩膀全遮住的防曬面罩;搭配使用墨鏡,給面罩增加帽檐;更加修飾臉型,各種色系選擇,讓的防曬面罩成為時尚配飾;在防曬口罩疊上疊加防曬的防曬口罩……

  從防曬面罩的顏值、設計到實用性,消費者的偏好已經被廠長們充分拿捏。

  可復制的爆品公式

  每一年的防曬,都有新故事。

  去年,故事的主角是貝殼帽——寬大的帽檐結合鏤空飛頂設計,遮陽透氣又不會壓亂發型,還能折疊起來變成發箍,成為增高顱頂的造型神器,迅速成為了時尚人士的夏日必備防曬單品。

  貝殼帽和防曬面罩的走紅,可以總結出一套行業的“爆款”公式:野生商家發現、專業品牌挖掘、明星網紅帶貨、社交平臺上種草推薦、電商平臺實現變現。

  熱度又催生更多專業玩家入局,快速復制出單品后在市場競爭中又實現設計、材質的升級,催生了更多硬防曬新品。

  在浩瀚如煙的商品中脫穎而出,要考驗選款眼光,也需要把握趨勢。

  之前的“踩屎感拖鞋”、“中國運動服”,趨向于風格趨勢型的流行產品,防曬類爆品是先有需求再生產,是功能場景型商品,本就有著更長的生命周期。

  優衣庫防曬服,在現在依舊有著不小的市場,而今夏爆火的防曬面罩,其實兩三年前就已經出現在各個平臺,而且就算是冬季,防曬面罩也有著使用場景需求——冬季滑雪,紫外線強,防曬面罩就解決了透氣性和防曬的雙重功能。

  上述防曬使用場景和需求細化后衍生出來的產品,歸根結底和硬防曬行業的發展息息相關,已經有眾多玩家入局,市場預測規模將近千億,但面臨的挑戰也不小。

  天貓服配小二業謙告訴「電商在線」,“雖然硬防曬市場增長很快,但大部分消費者還處于初級階段。一部分消費者和美妝受眾是有重合的,是受到了美妝中關于防曬理念的教育,但更多消費者還需要教育,比如需要了解防曬服不同UPF數值有什么差別,什么數值是比較好的,但現在很多消費者還沒有這個意識?!?/p>

  在業謙看來,硬防曬在之后還會繼續增長,而且還會有更多爆品和品牌涌現,“之前專注內衣的蕉內,現在正在跨界做硬防曬裝備,而且在硬防曬中做的不錯?!?/p>

  觀察眾多硬防曬品牌和運動品牌,要想在市場爭奪中突圍,方向有三個:科技材質升級、美學設計和細分賽道。

  不少野生玩家使用助劑面料,防曬效果會隨著水洗減弱,專業玩家采用原紗防曬面料打造更持久的防曬效果。在顏色、美學設計上,盡可能豐富,讓防曬裝備成為時尚配飾。同時,需要商家和平臺更了解消費者,比如修飾手臂線條的闊袖設計防曬冰袖等。先生產出符合使用場景的品,再推送給可能下單的用戶。

  硬防曬并不算一個全新行業,近三年才開始模式化,說明它還有更多可能,但想要拿下消費者,行業仍有更多故事可講。

網站編輯:陳一

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